Ta steget fra inspirasjon til handling
Jeg startet arbeidslivet med fagbrev som servitør og gikk videre til noe helt annet – dør-til-dør-salg av støvsugere. Det var her jeg lærte det viktigste om motivasjon: Det er ikke de med best forutsetninger som lykkes, men de som tåler motgang, beholder troen og klarer å hente seg inn dag etter dag.
Som 22-åring startet jeg min første bedrift og bygde en landsdekkende salgsorganisasjon. Raskt forstod jeg at produktkunnskap og salgsteknikk alene ikke var nok. Skal mennesker prestere over tid, må de trenes mentalt – ikke bare faglig. Den innsikten skulle forme resten av karrieren min.
I 1996 møtte jeg en ung skiskytter på sitt første år på landslaget: Ole Einar Bjørndalen. Han fortalte at landslaget jobbet litt med mentale verktøy, men uten et tydelig system. Da jeg beskrev metodene vi brukte i salgsyrket, traff det et behov. Dette ble starten på et samarbeid som skulle vare helt frem til han avsluttet karrieren i 2018 – som tidenes mestvinnende vinteridrettsutøver.
Gjennom disse årene utviklet vi et systematisk arbeid med visualisering, tilstandskontroll, motivasjon under press og målrettet mental trening. Erfaringene herfra har preget alt jeg gjør i dag.
De siste 25 årene har jeg holdt utallige foredrag i inn- og utland, skrevet tre bøker og vært ekspert i VGs Vektklubb i sju år. Jeg har jobbet med topputøvere i flere idretter, klubber som Strømsgodset og Byåsen, ledergrupper, mellomledere og ansatte gjennom større kulturendringsprosesser.
Parallelt jobbet jeg videre med salgstrening og ledelse gjennom Salgsfabrikken, som jeg driver sammen med min kone, Wenche Huser Sund.
Fellesnevneren er alltid den samme: Hvordan få tanker til å bli handling.
Det handler om å finne drivkraften som gjør at du faktisk endrer livsstil, gjennomfører det krevende du vet du kan, eller endelig får fart på alle de gode intensjonene som stadig dukker opp på ledermøter.
I dag bor jeg på landet sammen med Wenche og hunden vår, Luna. Jeg er fortsatt Oslo-gutt i hjertet, men har funnet roen her – og det er herfra jeg utvikler kursene mine, skriver artikler og hjelper mennesker og organisasjoner med å prestere på sitt beste.